Zuletzt aktualisiert: Juli 2026
Kurzfassung
- Google Performance Max kann ein leistungsstarker Kanal zur Lead-Generierung sein, wenn es mit einem klaren Ziel, den richtigen Conversion-Aktionen, starken Audience Signals und ausreichend Creative Assets eingerichtet wird, damit Googles KI effektiv optimieren kann.
- Die besten Ergebnisse erzielt man in der Regel, wenn man sich auf qualifizierte Leads statt nur auf mehr Leads konzentriert und Tools wie Invent nutzt, um schneller zu antworten und Leads schneller zu qualifizieren.
- Google Performance Max-Kampagnen gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, Leads im gesamten Google-Netzwerk zu generieren, einschließlich Search, YouTube, Display, Gmail, See und Maps.
- Durch die Kombination von Automatisierung mit starken Kampagnen-Inputs können Unternehmen mehr potenzielle Kundinnen und Kunden erreichen und das Lead-Volumen in großem Maßstab steigern.
- Wenn Sie die falschen Ziele wählen, schwache Assets verwenden oder auf die falschen Conversions optimieren, können Sie Ihr Budget schnell ausgeben, ohne qualitativ hochwertige Leads zu erhalten.
- Nehmen Sie sich Zeit.
1. Wählen Sie ein klares Ziel
Wenn Sie Ihre Performance Max-Kampagne einrichten, starten Sie mit einem einzigen primären Ziel: Leads. Damit signalisieren Sie Google, dass die Kampagne auf Lead-Erfassung statt auf Traffic, Bekanntheit oder Verkäufe optimiert werden soll. (Hängt natürlich von Ihren eigenen Anforderungen ab)
Ein klares Ziel hilft Googles KI, sich auf die richtige Art von Conversion zu konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen mehr Formularübermittlungen, gebuchte Beratungen, Demo-Anfragen oder Anrufe möchte, dann sollten diese Aktionen im Mittelpunkt der Kampagne stehen.
Vermeiden Sie es, Lead-Generierung mit nicht zusammenhängenden Zielen wie Seitenaufrufen oder Käufen zu vermischen. Je fokussierter die Kampagne, desto besser die Optimierung.
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel: Entscheiden Sie sich für Ziele wie Sales, Leads, Website Traffic, App Promotion, YouTube Engagement, Local Store Visits oder passen Sie Ihr Ziel individuell an – damit Ihre Kampagne für das optimiert wird, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.
2. Legen Sie die richtigen Conversion-Aktionen fest
Conversion-Tracking ist einer der wichtigsten Bestandteile der Performance Max-Einrichtung. Wenn Google auf die falschen Aktionen optimiert, kann die Kampagne Klicks bringen, die auf dem Papier gut aussehen, aber keinen echten geschäftlichen Mehrwert schaffen.
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Conversion-Aktionen normalerweise Folgendes umfassen:
- Formularübermittlungen
- Telefonanrufe
- Terminbuchungen
- Demo-Anfragen
- Chat-Leads
Entfernen Sie Conversion-Ziele mit geringem Wert. So lernt Google, wie ein echter Lead für Ihr Unternehmen aussieht.
Wenn Ihr Unternehmen höherpreisige Dienstleistungen verkauft, stellen Sie sicher, dass Ihr Conversion-Setup qualifiziertes Lead-Verhalten abbildet und nicht nur einfache Kontaktaktivitäten. Entfernen Sie Ziele, die nicht zu Ihrer Kampagne gehören.
Entfernen Sie Conversion-Ziele mit geringem Wert: Durch das Entfernen von Zielen wie „Other“ oder „Page views“ kann sich Google Ads darauf konzentrieren, was für Ihr Unternehmen einen echten, hochwertigen Lead ausmacht – und so die Kampagnenleistung und Lead-Qualität im Laufe der Zeit verbessern.
3. Wählen Sie Ihren Kampagnentyp
Performance Max nutzt fortschrittliche Automatisierung und kanalübergreifende Reichweite, um Conversions zu maximieren, und erzielt dabei oft bessere Conversion-Raten als traditionelle Kampagnen, sodass Sie mehr aus Ihrem Werbebudget herausholen.
Wählen Sie Ihren Kampagnentyp: In diesem Beispiel entscheiden wir uns für Performance Max, um Leads über alle Google-Netzwerke hinweg zu generieren – einschließlich Search, YouTube, Display und mehr – für maximale Reichweite und Ergebnisse.
4. Starten Sie mit der richtigen Gebotsstrategie
Für die meisten Kampagnen ist der beste Ausgangspunkt Conversions maximieren. So kann Google innerhalb Ihres Budgets die größtmögliche Anzahl an Leads finden.
Sobald Sie genügend Conversion-Daten haben, können Sie Conversion-Wert maximieren testen, wenn einige Leads wertvoller sind als andere. Zum Beispiel kann ein gebuchtes Verkaufsgespräch mehr wert sein als eine Newsletter-Anmeldung.
Wenn Ihre Lead-Typen einen unterschiedlichen geschäftlichen Wert haben, kann Gebotsabgabe auf Conversion-Wert Google dabei helfen, die Leads zu priorisieren, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Umsatz generieren. Das funktioniert besonders gut für Dienstleistungsunternehmen, Agenturen, B2B-Unternehmen und lokale Unternehmen mit klaren Unterschieden in der Lead-Qualität.
Wählen Sie Ihren Gebotsfokus: In Performance Max-Kampagnen können Sie festlegen, ob Sie auf den Conversion-Wert oder andere Ziele optimieren möchten, und optional einen Ziel-ROAS festlegen, um Budgetkontrolle und Effizienz zu verbessern.
5. Nutzen Sie die Einstellungen zur Kundengewinnung mit Bedacht
Performance Max bietet Optionen, mit denen Sie sich eher auf neue Kundinnen und Kunden als auf bestehende konzentrieren können. Das ist nützlich, wenn Ihr Ziel darin besteht, frische Leads zu gewinnen, statt Personen erneut anzusprechen, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden.
Für Kampagnen zur Lead-Generierung können Einstellungen zur Kundengewinnung hilfreich sein, wenn Wachstum Ihre Priorität ist. Sie sollten jedoch mit Vorsicht eingesetzt werden, insbesondere wenn Ihr Unternehmen auch von wiederkehrenden Kundinnen und Kunden oder Reaktivierungskampagnen profitiert.
Wenn Ihr Ziel ausschließlich die Gewinnung neuer Leads ist, kann diese Einstellung helfen, das Budget in Richtung Personen zu lenken, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben.
Performance Max-Kampagnenoptionen: Richten Sie Ihre Gebote auf die Gewinnung neuer Kundschaft oder die Reaktivierung inaktiver Kundschaft aus. Wenn Sie die Kundengewinnung aktivieren, gewinnen Sie frische Leads, indem neue Kontakte gegenüber bestehenden Datenbankeinträgen priorisiert werden – ideal für wachstumsorientierte Kampagnen.
6. Richten Sie sich auf die richtigen Standorte und Sprachen aus
Standort- und Spracheinstellungen haben großen Einfluss auf die Lead-Qualität. Breites Targeting kann Ihnen mehr Volumen bringen, aber auch die Relevanz senken. Spezifisches Targeting verbessert in der Regel die Lead-Qualität, auch wenn die Kosten pro Lead höher sind.
Zum Beispiel:
- Eine nationale Kampagne kann mehr Leads generieren, aber nicht alle passen zu Ihrem Angebot.
- Eine Kampagne auf Stadt- oder Bundeslandebene kann für lokale Dienstleistungsunternehmen relevanter sein.
- Sprach-Targeting hilft sicherzustellen, dass Nutzerinnen und Nutzer Ihr Angebot tatsächlich verstehen und darauf reagieren können. Wenn Ihre Website
Kurz gesagt:
- Breites Targeting (weltweit + alle Sprachen): günstigere Leads, aber geringere Qualität.
- Spezifisches Targeting (Englisch in Miami): weniger, aber präzisere Leads bei höheren Kosten pro Lead.
Wenn Sie eine lokale Lead-Generierungskampagne durchführen, seien Sie bei Ihren geografischen Einstellungen präzise. Wenn Sie mehrsprachige Zielgruppen ansprechen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne die Sprachen widerspiegelt, die Ihre Kundinnen und Kunden tatsächlich sprechen.
Targeting-Entscheidungen beeinflussen Lead-Qualität und Kosten: Breites Targeting (weltweit, alle Sprachen) liefert günstigere, aber weniger qualifizierte Leads. Spezifisches Targeting (z. B. englischsprachige Personen in Miami) reduziert das Volumen, erhöht aber die Lead-Qualität und die Kosten pro Lead. Wählen Sie Standorte und Sprachen mit Bedacht, damit sie zu Ihren Kampagnenzielen passen.
7. Erstellen Sie starke Asset-Gruppen
Asset-Gruppen sind die kreative Grundlage von Performance Max. Sie umfassen Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Videos, Logos, Callouts, Sitelinks und mehr. Google kombiniert diese Assets über verschiedene Platzierungen hinweg, um Anzeigenvarianten zu erstellen und zu testen.
Wichtige Elemente für effektive Anzeigen-Creatives: Klare, nutzenorientierte Überschriften Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären Vertrauensbildende Elemente (wie Visuals oder Beispiele) Starke Calls-to-Action Videos zur Erklärung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Sitelinks zu Seiten mit hoher Kauf- oder Anfrageabsicht Dieses Beispiel zeigt überzeugende Botschaften mit einfacher Preisgestaltung und einem klaren Call-to-Action
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Assets direkt die Bedürfnisse Ihrer Zielkundschaft ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf:
- Klare, nutzenorientierte Überschriften.
- Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären.
- Vertrauensbildende Visuals.
- Starke Calls-to-Action.
- Videos, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt erklären.
- Sitelinks, die Nutzerinnen und Nutzer auf Seiten mit hoher Abschlussabsicht führen.
Je vollständiger Ihre Asset-Gruppe ist, desto mehr Anzeigenkombinationen kann Google testen. Das gibt dem System mehr Möglichkeiten, Ihre Botschaft mit verschiedenen Zielgruppen abzugleichen. Je besser der Score Ihrer Kampagne ist, desto besser.
8. Fügen Sie starke Audience Signals hinzu
Signals liefern wertvolle Informationen über die Personen, die Sie erreichen möchten. Sie helfen dabei, zu steuern, wer Ihre Anzeigen in der Google Search, auf YouTube und mehr sieht.
Es gibt zwei Typen:
Themes: Welche Wörter oder Formulierungen verwenden Menschen bei der Suche nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen?
Gute Search Themes könnten für eine AI Assistant Platform wie Invent sein:
„messenger chatbot“, „whitelabel chatbot“, „web widget chatbot“, „conversational ai for business“ und weitere.
Audience Signal: Segmente aus Ihren eigenen Daten.
Gute Audience Signals können sein:
- Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, wenn sie nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung sucht
- Website-Besucherinnen und -Besucher, die Preis- oder Serviceseiten angesehen haben.
- Personen, die zuvor bereits ein Lead-Formular ausgefüllt haben.
- Frühere Kundinnen und Kunden oder frühere Leads.
- YouTube-Zuschauerinnen und -Zuschauer.
- Benutzerdefinierte Segmente, die auf Suchintention oder verwandten Websites basieren.
Sie können auch Kundenlisten oder CRM-Daten hochladen, wenn Sie die entsprechenden Berechtigungen haben. Das kann besonders nützlich sein für Unternehmen, die mit First-Party-Daten eine bessere Lead-Qualität erzielen möchten.
Je stärker Ihre Signals, desto wahrscheinlicher ist es, dass Performance Max Nutzerinnen und Nutzer findet, die Ihrem idealen Lead-Profil entsprechen.
9. Fügen Sie Messaging und KI-Lead-Erfassung hinzu
Traffic zu bekommen ist nur ein Teil des Prozesses. Wenn Nutzerinnen und Nutzer Fragen haben und nicht sofort Antworten erhalten, verlassen viele die Seite, bevor sie konvertieren.
Deshalb kann das Hinzufügen von Messaging-Optionen die Performance Ihrer Lead-Generierung verbessern. Wenn Nutzerinnen und Nutzer Sie über WhatsApp, Messenger, Live-Chat oder ähnliche Kanäle erreichen können, schaffen Sie mehr Möglichkeiten, Interesse sofort zu erfassen.
Hier können auch AI Assistants helfen. Mit KI-gestützter Antwort und Qualifizierung können Sie schneller reagieren, die richtigen Fragen stellen und Leads ohne Verzögerung zum nächsten Schritt führen.
Anstatt potenzielle Kundinnen und Kunden nach dem Klick zu verlieren, halten Sie das Gespräch in Echtzeit am Laufen.
Sie können in wenigen Minuten Ihre eigenen AI Assistants auf Invent erstellen, um Ihre Kampagnen zu unterstützen.
Leiten Sie Unterhaltungen direkt aus Google Ads zu WhatsApp, Messenger oder Zalo weiter. Sie können eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzufügen – etwa „Get info on WhatsApp“ –, damit interessierte Interessentinnen und Interessenten Ihrem Unternehmen sofort über ihre bevorzugten Chat-Apps schreiben und ein Gespräch mit Ihrem Team oder AI Assistant beginnen können. Perfekt für die Erfassung von Leads mit hoher Absicht!
10. Vor dem Start prüfen
Bevor Sie Ihre Kampagne starten, prüfen Sie jede wichtige Einstellung sorgfältig. Kontrollieren Sie noch einmal Ihr Ziel, die Conversion-Aktionen, das Budget, das Targeting, die Asset-Gruppen und die Audience Signals.
Ein starkes Setup reduziert verschwendete Ausgaben und verbessert die Chancen, vom ersten Tag an qualitativ hochwertige Leads zu erhalten. Es ist viel einfacher, mit der richtigen Struktur zu starten, als später eine schlecht konfigurierte Kampagne zu reparieren.
Hinweis: Wenn Sie neu bei Google Ads sind, stellt Google für berechtigte Konten möglicherweise auch Werbeguthaben zur Verfügung. Das kann Ihnen helfen, Ihr Setup mit geringerem Risiko zu testen. Prüfen Sie regelmäßig Ihre E-Mails!
11. Nach dem Start optimieren
Sobald die Kampagne live ist, sollte es nicht beim Setup bleiben. Überwachen Sie die Performance regelmäßig und betrachten Sie sowohl das Lead-Volumen als auch die Lead-Qualität.
Achten Sie auf:
- Welche Assets die besten Ergebnisse erzielen.
- Welche Audience Signals am stärksten erscheinen.
- Ob Leads tatsächlich zu Chancen werden.
- Ob Conversion-Aktionen entfernt oder angepasst werden sollten.
Performance Max verbessert sich mit Daten, aber nur, wenn die Daten die richtigen Geschäftsergebnisse widerspiegeln. Wenn die Kampagne Leads von geringer Qualität produziert, passen Sie Ihre Signals, Conversion-Ziele oder Ihr Messaging an.
Denken Sie nur daran: Änderungen an Kampagnen wirken nicht sofort, und Anpassungen können Zeit brauchen, bis Ergebnisse sichtbar werden. Es ist besser, von Anfang an mehr Zeit in den gründlichen Aufbau Ihrer Kampagne zu investieren (ehrlich gesagt dauert das mindestens 40 Minuten bis 2 Stunden, je nachdem, ob Sie alle Texte, Bilder und Assets bereits vorbereitet haben), anstatt später viele „kleine Optimierungen“ vorzunehmen.
Investieren Sie Zeit in die Optimierung Ihrer Kampagnen: Ein hoher Kampagnenoptimierungs-Score (wie 100 %) bedeutet, dass Ihr Google Ads-Setup den Best Practices folgt und gut positioniert ist, um optimale Ergebnisse zu liefern. Wenn Sie Googles Empfehlungen prüfen und umsetzen, erzielen Sie eine bessere Performance und holen mehr aus Ihrer Investition heraus.
Bereit loszulegen!
Google Performance Max kann ein hervorragender Kanal für die Lead-Generierung sein, wenn er mit klarer Absicht aufgebaut wird. Die erfolgreichsten Kampagnen haben in der Regel ein klares Ziel, starkes Conversion-Tracking, relevante Audience Signals und genügend Creative Assets, damit Googles KI genügend Spielraum zum Arbeiten hat.
Wenn Sie mehr als nur Klicks wollen, konzentrieren Sie sich darauf, eine Kampagne aufzubauen, die Leads effizient erfasst, qualifiziert und konvertiert. Hier kann die Kombination aus intelligentem Anzeigen-Setup und schneller KI-gestützter Reaktion einen echten Unterschied machen.
Mit der richtigen Struktur wird Performance Max mehr als nur eine Werbekampagne – es wird zu einem System für Lead-Generierung.
Erfahren Sie mehr über Performance Max auf der offiziellen Google Business-Website.
FAQs
Ist Google Performance Max gut für die Lead-Generierung?
Ja. Performance Max kann für die Lead-Generierung sehr effektiv sein, wenn es auf ein klares Lead-Ziel ausgerichtet und durch starkes Conversion-Tracking sowie gute Creative Assets unterstützt wird.
Was ist die beste Gebotsstrategie für die Lead-Generierung mit Performance Max?
Die meisten Kampagnen sollten mit „Conversions maximieren“ starten. Wenn einige Leads wertvoller sind als andere, können Sie später „Conversion-Wert maximieren“ testen.
Warum generieren Performance Max-Kampagnen manchmal Leads von geringer Qualität?
Leads von geringer Qualität entstehen oft durch zu breites Targeting, schwache Conversion-Ziele, schlechte Audience Signals oder allgemeine Creative Assets.
Kann ich Performance Max für lokale Lead-Generierung verwenden?
Ja. Performance Max kann für lokale Unternehmen gut funktionieren, wenn Standort-Targeting, Spracheinstellungen und Messaging auf die lokale Zielgruppe abgestimmt sind.
Wie kann ich die Lead-Qualität bei Performance Max verbessern?
Verwenden Sie präzise Conversion-Aktionen, starke Zielgruppensignale, bessere Asset-Gruppen und KI-gestützte Lead-Response-Tools wie Invent , um Leads schneller zu qualifizieren.
