Kurzfassung
- Google Performance Max kann ein leistungsstarker Kanal zur Lead-Generierung sein, wenn er mit einem klaren Ziel, den richtigen Conversion-Aktionen, starken Zielgruppensignalen und ausreichend kreativen Assets eingerichtet wird, damit Googles AI effektiv optimieren kann.
- Die besten Ergebnisse erzielt man in der Regel, wenn man sich auf qualifizierte Leads statt nur auf mehr Leads konzentriert und Tools wie Invent nutzt, um schneller zu reagieren und Leads schneller zu qualifizieren.
- Google Performance Max-Kampagnen gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, Leads im gesamten Google-Netzwerk zu generieren, darunter Search, YouTube, Display, Gmail, Discover und Maps.
- Durch die Kombination aus Automatisierung und starken Kampagnen-Inputs können Unternehmen mehr potenzielle Kundinnen und Kunden erreichen und das Lead-Volumen skalierbar steigern.
- Wenn Sie die falschen Ziele wählen, schwache Assets verwenden oder auf die falschen Conversions optimieren, können Sie Ihr Budget schnell ausgeben, ohne qualitativ hochwertige Leads zu erhalten.
- Nehmen Sie sich Zeit.
1. Ein klares Ziel festlegen
Wenn Sie Ihre Performance Max-Kampagne einrichten, beginnen Sie mit einem einzigen primären Ziel: Leads. Damit signalisieren Sie Google, dass Ihre Kampagne auf Lead-Erfassung statt auf Traffic, Bekanntheit oder Verkäufe optimiert werden soll. (Hängt natürlich von Ihren eigenen Anforderungen ab)
Ein klares Ziel hilft Googles AI, sich auf die richtige Art von Conversion zu konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen mehr Formularübermittlungen, gebuchte Beratungsgespräche, Demo-Anfragen oder Anrufe erhalten möchte, dann sollten diese Aktionen im Mittelpunkt der Kampagne stehen.
Vermeiden Sie es, Lead-Generierung mit nicht zusammenhängenden Zielen wie Seitenaufrufen oder Käufen zu vermischen. Je fokussierter die Kampagne ist, desto besser die Optimierung.
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel: Wählen Sie aus Zielen wie Sales, Leads, Website Traffic, App Promotion, YouTube Engagement, Local Store Visits oder passen Sie Ihr Ziel individuell an – damit Ihre Kampagne auf das optimiert wird, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.
2. Die richtigen Conversion-Aktionen festlegen
Conversion-Tracking ist einer der wichtigsten Bestandteile der Performance Max-Einrichtung. Wenn Google auf die falschen Aktionen optimiert, kann die Kampagne Klicks bringen, die auf dem Papier gut aussehen, aber keinen echten geschäftlichen Mehrwert schaffen.
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Conversion-Aktionen in der Regel Folgendes umfassen:
- Formularübermittlungen
- Telefonanrufe
- Terminbuchungen
- Demo-Anfragen
- Chat-Leads
Entfernen Sie Conversion-Ziele mit geringem Wert. So lernt Google, wie ein echter Lead für Ihr Unternehmen aussieht.
Wenn Ihr Unternehmen höherpreisige Dienstleistungen verkauft, stellen Sie sicher, dass Ihre Conversion-Einrichtung qualifiziertes Lead-Verhalten widerspiegelt und nicht nur einfache Kontaktaktivität. Entfernen Sie die Ziele, die nichts mit Ihrer Kampagne zu tun haben.
Entfernen Sie Conversion-Ziele mit geringem Wert: Durch das Eliminieren von Zielen wie „Other“ oder „Page views“ kann Google Ads besser darauf fokussieren, was für Ihr Unternehmen einen echten, hochwertigen Lead ausmacht – und so Kampagnenleistung und Lead-Qualität im Laufe der Zeit verbessern.
3. Ihren Kampagnentyp auswählen
Performance Max nutzt fortschrittliche Automatisierung und kanalübergreifende Reichweite, um Conversions zu maximieren, und erzielt dabei oft bessere Conversion-Raten als klassische Kampagnen – so erhalten Sie mehr Wert aus Ihrem Werbebudget.
Wählen Sie Ihren Kampagnentyp: In diesem Beispiel wählen wir Performance Max, um Leads über alle Google-Netzwerke hinweg zu generieren – einschließlich Search, YouTube, Display und mehr – für maximale Reichweite und Ergebnisse.
4. Mit der richtigen Gebotsstrategie starten
Für die meisten Kampagnen ist der beste Ausgangspunkt Conversions maximieren. Damit kann Google innerhalb Ihres Budgets die größtmögliche Anzahl an Leads finden.
Sobald Sie genügend Conversion-Daten haben, können Sie Conversion-Wert maximieren testen, wenn manche Leads wertvoller sind als andere. Zum Beispiel kann ein gebuchtes Verkaufsgespräch mehr wert sein als eine Newsletter-Anmeldung.
Wenn Ihre Lead-Typen einen unterschiedlichen geschäftlichen Wert haben, kann die Gebotsstrategie auf Conversion-Wert-Basis Google dabei helfen, die Leads zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten Umsatz generieren. Das funktioniert besonders gut für Dienstleistungsunternehmen, Agenturen, B2B-Unternehmen und lokale Unternehmen mit klaren Unterschieden in der Lead-Qualität.
Wählen Sie Ihren Gebotsfokus: In Performance Max-Kampagnen legen Sie fest, ob Sie auf Conversion-Wert oder andere Ziele optimieren möchten, und können optional einen Ziel-ROAS festlegen, um Budgetkontrolle und Effizienz weiter zu verbessern.
5. Einstellungen zur Neukundengewinnung sorgfältig nutzen
Performance Max bietet Ihnen Optionen, mit denen Sie sich stärker auf neue Kundinnen und Kunden statt auf bestehende konzentrieren können. Das ist nützlich, wenn Ihr Ziel darin besteht, neue Leads zu gewinnen, anstatt Personen erneut anzusprechen, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden.
Für Lead-Generierungskampagnen können Einstellungen zur Neukundengewinnung hilfreich sein, wenn Wachstum Ihre Priorität ist. Sie sollten jedoch mit Bedacht eingesetzt werden, insbesondere wenn Ihr Unternehmen auch von wiederkehrenden Kundinnen und Kunden oder Reaktivierungskampagnen profitiert.
Wenn Ihr Ziel ausschließlich die Gewinnung neuer Leads ist, kann diese Einstellung dabei helfen, das Budget gezielt auf Personen auszurichten, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben.
Performance Max-Kampagnenoptionen: Richten Sie Ihre Gebote darauf aus, neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen oder inaktive erneut anzusprechen. Das Aktivieren der Neukundengewinnung hilft dabei, frische Leads hereinzuholen, indem neue Kontakte gegenüber bestehenden Datenbankeinträgen priorisiert werden – ideal für wachstumsorientierte Kampagnen.
6. Die richtigen Standorte und Sprachen ansprechen
Standort- und Spracheinstellungen haben großen Einfluss auf die Lead-Qualität. Breites Targeting kann Ihnen mehr Volumen bringen, aber auch die Relevanz senken. Spezifisches Targeting verbessert in der Regel die Lead-Qualität, selbst wenn die Kosten pro Lead höher sind.
Zum Beispiel:
- Eine nationale Kampagne kann mehr Leads generieren, aber nicht alle werden passend sein.
- Eine Kampagne auf Stadt- oder Bundeslandebene kann für lokale Dienstleistungsunternehmen relevanter sein.
- Sprach-Targeting hilft sicherzustellen, dass Nutzerinnen und Nutzer Ihr Angebot tatsächlich verstehen und darauf reagieren können. Wenn Ihre Website
Kurz gesagt:
- Breites Targeting (weltweit + alle Sprachen): günstigere Leads, aber geringere Qualität.
- Spezifisches Targeting (Englisch in Miami): weniger, aber präzisere Leads – bei höheren Kosten pro Lead.
Wenn Sie eine lokale Lead-Generierungskampagne durchführen, sollten Sie bei den geografischen Einstellungen präzise sein. Wenn Sie mehrsprachige Zielgruppen bedienen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne die Sprachen widerspiegelt, die Ihre Kundinnen und Kunden tatsächlich sprechen.
Targeting-Entscheidungen beeinflussen Lead-Qualität und Kosten: Breites Targeting (weltweit, alle Sprachen) liefert günstigere, aber weniger qualifizierte Leads. Spezifisches Targeting (z. B. englischsprachige Nutzer in Miami) reduziert das Volumen, erhöht aber die Lead-Qualität und die Kosten pro Lead. Wählen Sie Standorte und Sprachen mit Bedacht, damit sie zu Ihren Kampagnenzielen passen.
7. Starke Asset-Gruppen aufbauen
Asset-Gruppen sind die kreative Grundlage von Performance Max. Sie umfassen Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Videos, Logos, Callouts, Sitelinks, und mehr. Google kombiniert diese Assets über verschiedene Platzierungen hinweg, um Anzeigenvarianten zu erstellen und zu testen.
Wesentliche Elemente wirkungsvoller Anzeigen-Creatives: Klare, nutzenorientierte Überschriften Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären Vertrauensbildende Elemente (wie visuelle Inhalte oder Beispiele) Starke Call-to-Actions Videos zur Erklärung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Sitelinks zu Seiten mit hoher Kauf- oder Anfrageabsicht Dieses Beispiel zeigt überzeugende Botschaften mit einfacher Preisstruktur und einem klaren Call-to-Action
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Assets die Bedürfnisse Ihrer Zielkundschaft direkt ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf:
- Klare, nutzenorientierte Überschriften.
- Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären.
- Vertrauensbildende visuelle Inhalte.
- Starke Call-to-Actions.
- Videos, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt erklären.
- Sitelinks, die Nutzerinnen und Nutzer auf Seiten mit hoher Kauf- oder Anfrageabsicht führen.
Je vollständiger Ihre Asset-Gruppe ist, desto mehr Anzeigenkombinationen kann Google testen. Das gibt dem System mehr Möglichkeiten, Ihre Botschaft mit unterschiedlichen Zielgruppen abzugleichen. Je besser Ihr Kampagnenscore ist, desto besser.
8. Starke Zielgruppensignale hinzufügen
Signale liefern wertvolle Informationen über die Personen, die Sie erreichen möchten. Sie helfen dabei, zu steuern, wer Ihre Anzeigen in Google Search, YouTube und mehr sieht.
Es gibt zwei Arten:
Themen: Welche Wörter oder Formulierungen verwenden Menschen bei der Suche nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen?
Gute Suchthemen könnten für eine AI Assistant Platform wie Invent sein:
„messenger chatbot“, „whitelabel chatbot“, „web widget chatbot“, „conversational ai for business“ und weitere.
Zielgruppensignal: Segmente aus Ihren eigenen Daten.
Gute Zielgruppensignale können sein:
- Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, wenn sie nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung sucht
- Website-Besucherinnen und -Besucher, die Preis- oder Leistungsseiten angesehen haben.
- Personen, die zuvor bereits ein Lead-Formular ausgefüllt haben.
- Frühere Kundinnen und Kunden oder frühere Leads.
- YouTube-Zuschauerinnen und -Zuschauer.
- Benutzerdefinierte Segmente, die auf Suchintentionen oder verwandten Websites basieren.
Sie können auch Kundenlisten oder CRM-Daten hochladen, wenn Sie über die entsprechenden Berechtigungen verfügen. Das kann besonders nützlich sein für Unternehmen, die mit First-Party-Daten eine bessere Lead-Qualität erzielen möchten.
Je stärker Ihre Signale sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Performance Max Nutzerinnen und Nutzer findet, die Ihrem idealen Lead-Profil entsprechen.
9. Messaging und AI-Lead-Erfassung hinzufügen
Traffic zu erhalten ist nur ein Teil des Prozesses. Wenn Nutzerinnen und Nutzer Fragen haben und keine sofortigen Antworten bekommen, verlassen viele die Seite, bevor sie konvertieren.
Deshalb kann das Hinzufügen von Messaging-Optionen die Leistung Ihrer Lead-Generierung verbessern. Wenn Nutzerinnen und Nutzer Sie über WhatsApp, Messenger, Live-Chat oder ähnliche Kanäle erreichen können, schaffen Sie mehr Möglichkeiten, Interesse sofort zu erfassen.
Genau hier können AI Assistants helfen. Mit AI-gestützter Beantwortung und Qualifizierung können Sie schneller reagieren, die richtigen Fragen stellen und Leads ohne Verzögerung zum nächsten Schritt führen.
Statt potenzielle Kundinnen und Kunden nach dem Klick zu verlieren, halten Sie das Gespräch in Echtzeit am Laufen.
Sie können Ihre eigenen AI Assistants auf Invent erstellen und damit Ihre Kampagnen in wenigen Minuten unterstützen.
Leiten Sie Gespräche direkt aus Google Ads zu WhatsApp, Messenger oder Zalo weiter. Sie können eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzufügen – etwa „Get info on WhatsApp“ –, damit interessierte Interessenten Ihrem Unternehmen sofort über ihre bevorzugten Chat-Apps schreiben und ein Gespräch mit Ihrem Team oder AI Assistant beginnen können. Perfekt für die Erfassung von Leads mit hoher Kauf- oder Anfrageabsicht!
10. Vor dem Start alles prüfen
Bevor Sie Ihre Kampagne starten, prüfen Sie jede wichtige Einstellung sorgfältig. Kontrollieren Sie noch einmal Ihr Ziel, die Conversion-Aktionen, das Budget, das Targeting, die Asset-Gruppen und die Zielgruppensignale.
Ein starkes Setup reduziert verschwendete Ausgaben und erhöht die Chance, vom ersten Tag an qualitativ hochwertige Leads zu erhalten. Es ist viel einfacher, mit der richtigen Struktur zu starten, als eine schlecht konfigurierte Kampagne später zu reparieren.
Hinweis: Wenn Sie ein neuer Werbetreibender sind, stellt Google für berechtigte Konten möglicherweise auch Werbeguthaben zur Verfügung, mit dem Sie Ihr Setup mit geringerem Risiko testen können. Prüfen Sie regelmäßig Ihre E-Mails!
11. Nach dem Start optimieren
Sobald die Kampagne live ist, sollte es nicht beim Setup bleiben. Überwachen Sie die Leistung regelmäßig und betrachten Sie sowohl das Lead-Volumen als auch die Lead-Qualität.
Achten Sie auf Folgendes:
- Welche Assets die besten Ergebnisse erzielen.
- Welche Zielgruppensignale am stärksten zu sein scheinen.
- Ob Leads tatsächlich zu Chancen werden.
- Ob Conversion-Aktionen entfernt oder angepasst werden sollten.
Performance Max verbessert sich mit Daten – aber nur, wenn diese Daten die richtigen Geschäftsergebnisse widerspiegeln. Wenn die Kampagne Leads von niedriger Qualität erzeugt, passen Sie Ihre Signale, Conversion-Ziele oder Ihr Messaging an.
Denken Sie einfach daran: Kampagnenänderungen wirken sich nicht sofort aus, Anpassungen brauchen oft Zeit, bis sie Ergebnisse zeigen. Es ist besser, von Anfang an mehr Zeit in den gründlichen Aufbau Ihrer Kampagne zu investieren (ehrlich gesagt dauert das mindestens 40 Minuten bis 2 Stunden, je nachdem, ob Sie alle Texte, Bilder und Assets bereits vorbereitet haben), statt später viele „kleine Anpassungen“ vorzunehmen.
Investieren Sie Zeit in die Optimierung Ihrer Kampagnen: Ein hoher Kampagnen-Optimierungswert (wie 100 %) bedeutet, dass Ihr Google Ads-Setup den Best Practices folgt und gute Voraussetzungen für optimale Ergebnisse bietet. Wenn Sie Googles Empfehlungen prüfen und umsetzen, können Sie die Leistung verbessern und den Wert Ihrer Investition maximieren.
Bereit zum Start!
Google Performance Max kann ein hervorragender Kanal für die Lead-Generierung sein, wenn er bewusst aufgebaut wird. Die erfolgreichsten Kampagnen haben in der Regel ein klares Ziel, starkes Conversion-Tracking, relevante Zielgruppensignale und ausreichend kreative Assets, damit Googles AI genügend Spielraum zum Arbeiten hat.
Wenn Sie mehr als nur Klicks wollen, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Kampagne, die Leads effizient erfasst, qualifiziert und konvertiert. Genau hier kann die Kombination aus einem smarten Anzeigen-Setup und schneller AI-gestützter Reaktion einen echten Unterschied machen.
Mit der richtigen Struktur wird Performance Max zu mehr als nur einer Werbekampagne – es wird zu einem System für die Lead-Generierung.
Erfahren Sie mehr über Performance Max auf der offiziellen Google Business-Website.
FAQs
1. Eignet sich Google Performance Max für die Lead-Generierung?
Ja. Performance Max kann sehr effektiv für die Lead-Generierung sein, wenn es auf ein klares Lead-Ziel ausgerichtet ist und durch starkes Conversion-Tracking sowie gute kreative Assets unterstützt wird.
2. Was ist die beste Gebotsstrategie für die Lead-Generierung mit Performance Max?
Die meisten Kampagnen sollten mit „Conversions maximieren“ starten. Wenn einige Leads wertvoller sind als andere, können Sie später „Conversion-Wert maximieren“ testen.
3. Warum erzeugen Performance Max-Kampagnen manchmal Leads von geringer Qualität?
Leads von geringer Qualität entstehen oft durch zu breites Targeting, schwache Conversion-Ziele, schlechte Zielgruppensignale oder generische kreative Assets.
4. Kann ich Performance Max für lokale Lead-Generierung nutzen?
Ja. Performance Max kann für lokale Unternehmen sehr gut funktionieren, wenn Standort-Targeting, Spracheinstellungen und Messaging auf die lokale Zielgruppe abgestimmt sind.
5. Wie kann ich die Lead-Qualität aus Performance Max verbessern?
Verwenden Sie präzise Conversion-Aktionen, starke Zielgruppensignale, bessere Asset-Gruppen und AI-gestützte Tools zur Lead-Reaktion wie Invent ein, um Leads schneller zu qualifizieren.
