Kurzfassung
- Google Performance Max kann ein leistungsstarker Kanal zur Lead-Generierung sein, wenn er mit einem klaren Ziel, den richtigen Conversion-Aktionen, starken Audience-Signalen und genügend Creatives eingerichtet wird, damit Googles KI effektiv optimieren kann.
- Die besten Ergebnisse erzielt man in der Regel, wenn man sich auf qualifizierte Leads statt nur auf mehr Leads konzentriert und Tools wie Invent nutzt, um schneller zu reagieren und Leads besser zu qualifizieren.
- Google Performance Max-Kampagnen gehören zu den effektivsten Möglichkeiten, Leads im gesamten Google-Netzwerk zu generieren, darunter Search, YouTube, Display, Gmail, See und Maps.
- Durch die Kombination aus Automatisierung und starken Kampagnensignalen können Unternehmen mehr potenzielle Kunden erreichen und das Lead-Volumen skalierbar steigern.
- Wenn Sie die falschen Ziele wählen, schwache Assets verwenden oder auf die falschen Conversions optimieren, können Sie Ihr Budget schnell ausgeben, ohne hochwertige Leads zu erhalten.
- Nehmen Sie sich Zeit.
1. Ein klares Ziel festlegen
Wenn Sie Ihre Performance Max-Kampagne einrichten, beginnen Sie mit einem einzigen primären Ziel: Leads. Damit signalisieren Sie Google, dass die Kampagne auf Lead-Erfassung statt auf Traffic, Bekanntheit oder Verkäufe optimiert werden soll. (Hängt natürlich von Ihren eigenen Anforderungen ab)
Ein klares Ziel hilft Googles KI, sich auf die richtige Art von Conversion zu konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen mehr Formularübermittlungen, gebuchte Beratungsgespräche, Demo-Anfragen oder Anrufe möchte, sollten diese Aktionen im Mittelpunkt der Kampagne stehen.
Vermeiden Sie es, Lead-Generierung mit nicht zusammenhängenden Zielen wie Seitenaufrufen oder Käufen zu vermischen. Je fokussierter die Kampagne ist, desto besser ist die Optimierung.
Wählen Sie Ihr Kampagnenziel: Wählen Sie aus Zielen wie Sales, Leads, Website Traffic, App Promotion, YouTube Engagement, Local Store Visits oder passen Sie Ihr Ziel individuell an – damit Ihre Kampagne auf das optimiert wird, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.
2. Die richtigen Conversion-Aktionen festlegen
Conversion-Tracking ist einer der wichtigsten Bestandteile der Performance Max-Einrichtung. Wenn Google auf die falschen Aktionen optimiert, kann die Kampagne Klicks bringen, die auf dem Papier gut aussehen, aber keinen echten geschäftlichen Mehrwert schaffen.
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Conversion-Aktionen in der Regel Folgendes umfassen:
- Formularübermittlungen
- Telefonanrufe
- Terminbuchungen
- Demo-Anfragen
- Chat-Leads
Entfernen Sie Conversion-Ziele mit geringem Wert. So lernt Google, wie ein echter Lead für Ihr Unternehmen aussieht.
Wenn Ihr Unternehmen höherpreisige Dienstleistungen verkauft, stellen Sie sicher, dass Ihr Conversion-Setup das Verhalten qualifizierter Leads abbildet und nicht nur einfache Kontaktaktivitäten. Entfernen Sie Ziele, die nicht zu Ihrer Kampagne passen.
Conversion-Ziele mit geringem Wert entfernen: Durch das Entfernen von Zielen wie „Other“ oder „Page views“ kann sich Google Ads darauf konzentrieren, was für Ihr Unternehmen einen echten, hochwertigen Lead ausmacht – und so die Kampagnenleistung und Lead-Qualität im Laufe der Zeit verbessern.
3. Wählen Sie Ihren Kampagnentyp
Performance Max nutzt fortschrittliche Automatisierung und kanalübergreifende Reichweite, um Conversions zu maximieren, und erzielt im Vergleich zu traditionellen Kampagnen oft bessere Conversion-Raten – so holen Sie mehr aus Ihrem Werbebudget heraus.
Wählen Sie Ihren Kampagnentyp: In diesem Beispiel wählen wir Performance Max, um Leads über alle Google-Netzwerke hinweg zu generieren – einschließlich Search, YouTube, Display und mehr – für maximale Reichweite und Ergebnisse.
4. Mit der richtigen Gebotsstrategie starten
Für die meisten Kampagnen ist der beste Ausgangspunkt Conversions maximieren. Damit kann Google innerhalb Ihres Budgets die größtmögliche Anzahl an Leads finden.
Sobald Sie genügend Conversion-Daten haben, können Sie Conversion-Wert maximieren testen, wenn manche Leads wertvoller sind als andere. Zum Beispiel kann ein gebuchtes Vertriebsgespräch mehr wert sein als eine Newsletter-Anmeldung.
Wenn Ihre Lead-Typen einen unterschiedlichen geschäftlichen Wert haben, kann Gebotsabgabe auf Conversion-Wert Google dabei helfen, die Leads zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten Umsatz generieren. Das funktioniert besonders gut für Dienstleistungsunternehmen, Agenturen, B2B-Unternehmen und lokale Unternehmen mit klaren Unterschieden in der Lead-Qualität.
Wählen Sie Ihren Gebotsfokus: In Performance Max-Kampagnen legen Sie fest, ob Sie auf Conversion-Wert oder andere Ziele optimieren möchten, und können optional einen Ziel-ROAS festlegen, um Budgetkontrolle und Effizienz zu erhöhen.
5. Einstellungen zur Neukundengewinnung sorgfältig nutzen
Performance Max bietet Optionen, mit denen Sie sich stärker auf neue Kunden statt auf bestehende konzentrieren können. Das ist nützlich, wenn Ihr Ziel darin besteht, neue Leads zu gewinnen, anstatt Personen erneut anzusprechen, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden.
Für Lead-Generierungs-Kampagnen können Einstellungen zur Neukundengewinnung hilfreich sein, wenn Wachstum Ihre Priorität ist. Sie sollten jedoch mit Bedacht eingesetzt werden, insbesondere wenn Ihr Unternehmen auch von wiederkehrenden Kunden oder Reaktivierungskampagnen profitiert.
Wenn Ihr Ziel ausschließlich die Generierung neuer Leads ist, kann diese Einstellung helfen, das Budget auf Personen auszurichten, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben.
Performance Max-Kampagnenoptionen: Richten Sie Ihre Gebote auf die Gewinnung neuer Kunden oder die Reaktivierung inaktiver Kunden aus. Die Aktivierung der Neukundengewinnung hilft dabei, frische Leads zu generieren, indem neue Kontakte gegenüber bestehenden Datenbankeinträgen priorisiert werden – ideal für wachstumsorientierte Kampagnen.
6. Die richtigen Standorte und Sprachen auswählen
Standort- und Spracheinstellungen haben großen Einfluss auf die Lead-Qualität. Breites Targeting kann Ihnen mehr Volumen bringen, aber auch die Relevanz senken. Spezifisches Targeting verbessert die Lead-Qualität in der Regel, selbst wenn die Kosten pro Lead höher sind.
Zum Beispiel:
- Eine landesweite Kampagne kann mehr Leads generieren, aber nicht alle passen zu Ihrem Angebot.
- Eine Kampagne auf Stadt- oder Bundeslandebene kann für lokale Dienstleistungsunternehmen relevanter sein.
- Sprach-Targeting hilft sicherzustellen, dass Nutzer Ihr Angebot tatsächlich verstehen und darauf reagieren können. Wenn Ihre Website
Kurz gesagt:
- Breites Targeting (weltweit + alle Sprachen): günstigere Leads, aber geringere Qualität.
- Spezifisches Targeting (Englisch in Miami): weniger, aber präzisere Leads – bei höheren Kosten pro Lead.
Wenn Sie eine lokale Lead-Generierungs-Kampagne durchführen, sollten Sie Ihre geografischen Einstellungen präzise festlegen. Wenn Sie mehrsprachige Zielgruppen ansprechen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne die Sprachen widerspiegelt, die Ihre Kunden tatsächlich sprechen.
Targeting-Entscheidungen wirken sich auf Lead-Qualität und Kosten aus: Breites Targeting (weltweit, alle Sprachen) führt zu günstigeren, aber weniger qualifizierten Leads. Spezifisches Targeting (z. B. Englischsprachige in Miami) reduziert das Volumen, erhöht aber Lead-Qualität und Kosten pro Lead. Wählen Sie Standorte und Sprachen mit Bedacht, damit sie zu Ihren Kampagnenzielen passen.
7. Starke Asset-Gruppen erstellen
Asset-Gruppen sind die kreative Grundlage von Performance Max. Sie umfassen Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Videos, Logos, Callouts, Sitelinks, und mehr. Google kombiniert diese Assets über verschiedene Platzierungen hinweg, um Anzeigenvarianten zu erstellen und zu testen.
Wichtige Bestandteile effektiver Werbemittel: Klare, nutzenorientierte Überschriften Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären Vertrauensbildende Elemente (wie Visuals oder Beispiele) Starke Handlungsaufforderungen Videos zur Veranschaulichung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Sitelinks zu Seiten mit hoher Kauf- oder Anfrageabsicht Dieses Beispiel zeigt überzeugendes Messaging mit einfacher Preisgestaltung und einer klaren Handlungsaufforderung
Für die Lead-Generierung sollten Ihre Assets direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden eingehen. Konzentrieren Sie sich auf:
- Klare, nutzenorientierte Überschriften.
- Beschreibungen, die Ihr Angebot erklären.
- Vertrauensbildende Visuals.
- Starke Handlungsaufforderungen.
- Videos, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt erklären.
- Sitelinks, die Nutzer zu Seiten mit hoher Conversion-Absicht führen.
Je vollständiger Ihre Asset-Gruppe ist, desto mehr Anzeigenkombinationen kann Google testen. Dadurch hat das System mehr Möglichkeiten, Ihre Botschaft mit unterschiedlichen Zielgruppen abzugleichen. Je besser der Score Ihrer Kampagne ist, desto besser.
8. Starke Audience-Signale hinzufügen
Signale liefern wertvolle Informationen über die Personen, die Sie erreichen möchten. Sie helfen dabei, zu steuern, wer Ihre Anzeigen in Google Search, YouTube und mehr sieht.
Es gibt zwei Arten:
Themes: Welche Wörter oder Formulierungen verwenden Menschen bei der Suche nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen?
Gute Search Themes könnten für eine AI Assistant Platform wie Invent sein:
„messenger chatbot“, „whitelabel chatbot“, „web widget chatbot“, „conversational ai for business“ und weitere.
Audience-Signal: Segmente aus Ihren eigenen Daten.
Gute Audience-Signale können sein:
- Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, wenn sie nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung sucht
- Website-Besucher, die Preis- oder Serviceseiten angesehen haben.
- Personen, die bereits früher ein Lead-Formular ausgefüllt haben.
- Frühere Kunden oder frühere Leads.
- YouTube-Zuschauer.
- Benutzerdefinierte Segmente auf Basis von Suchintention oder verwandten Websites.
Sie können auch Kundenlisten oder CRM-Daten hochladen, wenn Sie die entsprechenden Berechtigungen haben. Das kann besonders nützlich für Unternehmen sein, die mit First-Party-Daten eine bessere Lead-Qualität erzielen möchten.
Je stärker Ihre Signale, desto wahrscheinlicher ist es, dass Performance Max Nutzer findet, die zu Ihrem idealen Lead-Profil passen.
9. Messaging und KI-gestützte Lead-Erfassung hinzufügen
Traffic zu erzeugen ist nur ein Teil des Prozesses. Wenn Nutzer Fragen haben und nicht sofort Antworten erhalten, verlassen viele die Seite, bevor sie konvertieren.
Deshalb kann das Hinzufügen von Messaging-Optionen die Performance Ihrer Lead-Generierung verbessern. Wenn Nutzer Sie über WhatsApp, Messenger, Live-Chat oder ähnliche Kanäle erreichen können, schaffen Sie mehr Möglichkeiten, Interesse sofort zu erfassen.
Auch hier können AI Assistants helfen. Mit KI-gestützter Beantwortung und Qualifizierung können Sie schneller reagieren, die richtigen Fragen stellen und Leads ohne Verzögerung zum nächsten Schritt führen.
Anstatt potenzielle Kunden nach dem Klick zu verlieren, halten Sie das Gespräch in Echtzeit am Laufen.
Sie können Ihre eigenen AI Assistants auf Invent erstellen, um Ihre Kampagnen in wenigen Minuten zu unterstützen.
Leiten Sie Gespräche direkt aus Google Ads zu WhatsApp, Messenger oder Zalo weiter. Sie können einen Call-to-Action-Button hinzufügen – etwa „Get info on WhatsApp“ –, damit interessierte Interessenten Ihrem Unternehmen sofort über ihre bevorzugten Chat-Apps schreiben und ein Gespräch mit Ihrem Team oder AI Assistant beginnen können. Perfekt für die Lead-Erfassung bei hoher Kauf- oder Anfrageabsicht!
10. Vor dem Start alles prüfen
Bevor Sie Ihre Kampagne starten, prüfen Sie jede wichtige Einstellung sorgfältig. Kontrollieren Sie Ihr Ziel, Conversion-Aktionen, Budget, Targeting, Asset-Gruppen und Audience-Signale noch einmal.
Ein starkes Setup reduziert verschwendete Ausgaben und verbessert die Chance, vom ersten Tag an hochwertige Leads zu erhalten. Es ist viel einfacher, mit der richtigen Struktur zu starten, als später eine schlecht konfigurierte Kampagne zu korrigieren.
Hinweis: Wenn Sie ein neuer Werbetreibender sind, stellt Google für berechtigte Konten möglicherweise auch Werbeguthaben bereit, mit dem Sie Ihr Setup mit geringerem Risiko testen können. Prüfen Sie regelmäßig Ihre E-Mails!
11. Nach dem Start optimieren
Sobald die Kampagne live ist, sollten Sie nicht beim Setup aufhören. Beobachten Sie die Performance regelmäßig und achten Sie sowohl auf das Lead-Volumen als auch auf die Lead-Qualität.
Achten Sie besonders auf:
- Welche Assets die besten Ergebnisse liefern.
- Welche Audience-Signale am stärksten erscheinen.
- Ob Leads tatsächlich zu echten Opportunities werden.
- Ob Conversion-Aktionen entfernt oder angepasst werden sollten.
Performance Max verbessert sich mit Daten – aber nur, wenn diese Daten die richtigen Geschäftsergebnisse widerspiegeln. Wenn die Kampagne Leads von geringer Qualität erzeugt, passen Sie Ihre Signale, Conversion-Ziele oder Ihr Messaging an.
Denken Sie nur daran: Änderungen an Kampagnen wirken nicht sofort, und Anpassungen brauchen Zeit, bis Ergebnisse sichtbar werden. Es ist besser, von Anfang an mehr Zeit in den gründlichen Aufbau Ihrer Kampagne zu investieren (ehrlich gesagt dauert das mindestens 40 Minuten bis 2 Stunden, je nachdem, ob Sie bereits alle Texte, Bilder und Assets vorbereitet haben), statt später viele „kleine Anpassungen“ vorzunehmen.
Investieren Sie Zeit in die Optimierung Ihrer Kampagnen: Ein hoher Kampagnen-Optimierungswert (wie 100 %) bedeutet, dass Ihr Google Ads-Setup Best Practices folgt und beste Voraussetzungen für optimale Ergebnisse bietet. Wenn Sie die Empfehlungen von Google prüfen und umsetzen, können Sie eine bessere Performance erzielen und Ihre Investition maximieren.
Bereit zum Start!
Google Performance Max kann ein hervorragender Kanal für die Lead-Generierung sein, wenn er mit klarer Absicht aufgebaut wird. Die erfolgreichsten Kampagnen haben in der Regel ein klares Ziel, starkes Conversion-Tracking, relevante Audience-Signale und genügend Creatives, damit Googles KI arbeiten kann.
Wenn Sie mehr wollen als nur Klicks, konzentrieren Sie sich darauf, eine Kampagne aufzubauen, die Leads effizient erfasst, qualifiziert und konvertiert. Genau hier kann die Kombination aus einem smarten Anzeigen-Setup und einer schnellen KI-gestützten Reaktion einen echten Unterschied machen.
Mit der richtigen Struktur wird Performance Max zu mehr als nur einer Werbekampagne – es wird zu einem System zur Lead-Generierung.
Erfahren Sie mehr über Performance Max auf der offiziellen Google Business-Website.
FAQs
Ist Google Performance Max gut für die Lead-Generierung geeignet?
Ja. Performance Max kann für die Lead-Generierung sehr effektiv sein, wenn es auf ein klares Lead-Ziel ausgerichtet ist und durch starkes Conversion-Tracking sowie gute Creatives unterstützt wird.
Was ist die beste Gebotsstrategie für die Lead-Generierung mit Performance Max?
Die meisten Kampagnen sollten mit „Conversions maximieren“ starten. Wenn manche Leads wertvoller sind als andere, können Sie später „Conversion-Wert maximieren“ testen.
Warum generieren Performance Max-Kampagnen manchmal Leads von geringer Qualität?
Leads von geringer Qualität entstehen oft durch zu breites Targeting, schwache Conversion-Ziele, schlechte Audience-Signale oder allgemeine Creative-Assets.
Kann ich Performance Max für lokale Lead-Generierung nutzen?
Ja. Performance Max kann für lokale Unternehmen gut funktionieren, wenn Standort-Targeting, Spracheinstellungen und Messaging auf die lokale Zielgruppe abgestimmt sind.
Wie kann ich die Lead-Qualität aus Performance Max verbessern?
Verwende präzise Conversion-Aktionen, starke Zielgruppensignale, bessere Asset-Gruppen und KI-gestützte Lead-Response-Tools wie Invent , um Leads schneller zu qualifizieren.
