Ultimo aggiornamento: luglio 2026
In breve
- Google Performance Max può essere un potente canale di generazione di lead se viene configurato con un unico obiettivo chiaro, le giuste azioni di conversione, segnali di pubblico efficaci e un numero sufficiente di asset creativi affinché l’AI di Google possa ottimizzare in modo efficace.
- I risultati migliori di solito si ottengono concentrandosi sui lead qualificati, non semplicemente su un numero maggiore di lead, e utilizzando strumenti come Invent per rispondere e qualificarli più rapidamente.
- Le campagne Google Performance Max sono uno dei modi più efficaci per generare lead su tutta la rete di Google, inclusi Search, YouTube, Display, Gmail, See e Maps.
- Combinando l’automazione con input di campagna solidi, le aziende possono raggiungere più potenziali clienti e aumentare il volume di lead su larga scala.
- Se scegli gli obiettivi sbagliati, usi asset deboli o ottimizzi per le conversioni sbagliate, puoi consumare rapidamente il budget senza ottenere lead di qualità.
- Prenditi il tempo necessario.
1. Scegli un obiettivo chiaro
Quando configuri la tua campagna Performance Max, inizia con un unico obiettivo principale: Lead. Questo indica a Google di ottimizzare la campagna per l’acquisizione di lead invece che per traffico, notorietà o vendite. (Naturalmente dipende dalle tue esigenze)
Un obiettivo chiaro aiuta l’AI di Google a concentrarsi sul giusto tipo di conversione. Se la tua azienda vuole ottenere più compilazioni di moduli, consulenze prenotate, richieste demo o chiamate, allora queste azioni dovrebbero essere al centro della campagna.
Evita di mescolare la generazione di lead con risultati non correlati come visualizzazioni di pagina o acquisti. Più la campagna è focalizzata, migliore sarà l’ottimizzazione.
Scelta dell’obiettivo della campagna: seleziona tra obiettivi come Sales, Leads, Website Traffic, App Promotion, YouTube Engagement, Local Store Visits, oppure personalizza il tuo, così la tua campagna sarà ottimizzata per ciò che conta di più per la tua azienda.
2. Imposta le giuste azioni di conversione
Il monitoraggio delle conversioni è una delle parti più importanti della configurazione di Performance Max . Se Google sta ottimizzando per le azioni sbagliate, la campagna può generare clic che sulla carta sembrano buoni ma che non creano un reale valore per il business.
Per la generazione di lead, le tue azioni di conversione dovrebbero normalmente includere:
- Invio di moduli
- Chiamate telefoniche
- Prenotazioni di appuntamenti
- Richieste demo
- Lead da chat
Rimuovi gli obiettivi di conversione a basso valore. In questo modo, Google impara a riconoscere che cosa rappresenta un vero lead per la tua azienda.
Se la tua azienda vende servizi ad alto valore, assicurati che la configurazione delle conversioni rifletta il comportamento dei lead qualificati, non solo semplici attività di contatto. Rimuovi gli obiettivi che non sono correlati alla tua campagna.
Rimuovi gli obiettivi di conversione a basso valore: eliminando obiettivi come “Other” o “Page views”, Google Ads può concentrarsi su ciò che significa un lead reale e di alta qualità per la tua azienda, migliorando nel tempo le prestazioni della campagna e la qualità dei lead.
3. Seleziona il tipo di campagna
Performance Max utilizza automazione avanzata e copertura cross-channel per massimizzare le conversioni, ottenendo spesso tassi di conversione migliori rispetto alle campagne tradizionali, così da offrirti più valore per la spesa pubblicitaria.
Seleziona il tipo di campagna: in questo esempio scegliamo Performance Max per generare lead su tutte le reti Google, inclusi Search, YouTube, Display e altro, per ottenere la massima copertura e i migliori risultati.
4. Parti con la giusta strategia di offerta
Per la maggior parte delle campagne, il miglior punto di partenza è Massimizza le conversioni. Questo consente a Google di trovare il maggior numero possibile di lead entro il tuo budget.
Una volta che hai raccolto abbastanza dati sulle conversioni, puoi testare Massimizza il valore di conversione se alcuni lead hanno più valore di altri. Ad esempio, una chiamata commerciale prenotata può valere più di un’iscrizione alla newsletter.
Se i tuoi tipi di lead hanno un diverso valore per il business, l’offerta basata sul valore di conversione può aiutare Google a dare priorità ai lead con maggiori probabilità di generare ricavi. Funziona particolarmente bene per aziende di servizi, agenzie, aziende B2B e attività locali con chiare differenze nella qualità dei lead.
Scegli su cosa concentrare l’offerta: nelle campagne Performance Max, seleziona se vuoi ottimizzare per il valore di conversione o per altri obiettivi, e opzionalmente imposta un ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS) per un controllo del budget e un’efficienza maggiori.
5. Usa con attenzione le impostazioni di acquisizione clienti
Performance Max ti offre opzioni che possono aiutarti a concentrarti sui nuovi clienti anziché su quelli esistenti. È utile se il tuo obiettivo è acquisire nuovi lead invece di coinvolgere nuovamente persone già presenti nel tuo database.
Per le campagne di lead generation, le impostazioni di acquisizione clienti possono essere utili quando la priorità è la crescita. Tuttavia, dovrebbero essere usate con attenzione, soprattutto se la tua attività trae vantaggio anche dai clienti abituali o dalle campagne di riattivazione.
Se il tuo obiettivo è strettamente la generazione di nuovi lead, questa impostazione può aiutare a orientare il budget verso persone che non hanno ancora interagito con il tuo brand.
Opzioni della campagna Performance Max: concentra le offerte sull’acquisizione di nuovi clienti o sul coinvolgimento di quelli inattivi. Attivare l’acquisizione clienti aiuta ad attirare nuovi lead dando priorità a nuovi contatti rispetto ai membri già presenti nel database, perfetto per campagne orientate alla crescita.
6. Scegli le località e le lingue giuste
Le impostazioni di località e lingua hanno un forte impatto sulla qualità dei lead. Un targeting ampio può darti più volume, ma può anche ridurre la pertinenza. Un targeting specifico di solito migliora la qualità dei lead, anche se il costo per lead è più alto.
Per esempio:
- Una campagna nazionale può generare più lead, ma non tutti saranno adatti.
- Una campagna a livello di città o regione può essere più pertinente per le attività di servizi locali.
- Il targeting per lingua aiuta a garantire che gli utenti possano davvero capire e rispondere alla tua offerta. Se il tuo sito web
In breve:
- Targeting ampio (tutto il mondo + tutte le lingue): lead più economici, ma di qualità inferiore.
- Targeting specifico (inglese a Miami): meno lead, ma più precisi, con un costo per lead più elevato.
Se gestisci una campagna di lead generation locale, sii preciso con le impostazioni geografiche. Se ti rivolgi a un pubblico multilingue, assicurati che la campagna rispecchi le lingue che i tuoi clienti parlano davvero.
Le scelte di targeting influiscono sulla qualità dei lead e sui costi: un targeting ampio (mondiale, tutte le lingue) produce lead più economici ma meno qualificati. Un targeting specifico (ad esempio, persone di lingua inglese a Miami) riduce il volume ma aumenta la qualità dei lead e il costo per lead. Scegli con attenzione località e lingue per allinearti agli obiettivi della campagna.
7. Crea asset group efficaci
Gli asset group sono la base creativa di Performance Max. Includono titoli, descrizioni, immagini, video, loghi, callout, sitelink, e altro ancora. Google combina questi asset in diversi posizionamenti per creare e testare varianti di annunci.
Elementi essenziali di una creatività pubblicitaria efficace: titoli chiari orientati ai benefici, descrizioni che spiegano la tua offerta, elementi che rafforzano la fiducia (come immagini o esempi), call to action forti, video per chiarire il tuo prodotto o servizio, sitelink verso pagine ad alta intenzione. Questo esempio mette in evidenza un messaggio persuasivo con prezzi semplici e una call to action.
Per la generazione di lead, i tuoi asset dovrebbero parlare direttamente alle esigenze del cliente target. Concentrati su:
- Titoli chiari orientati ai benefici.
- Descrizioni che spiegano la tua offerta.
- Elementi visivi che trasmettono fiducia.
- Call to action forti.
- Video che spiegano il tuo servizio o prodotto.
- Sitelink che indirizzano gli utenti verso pagine ad alta intenzione.
Più completo è il tuo asset group, più combinazioni di annunci Google può testare. Questo offre al sistema più modi per abbinare il tuo messaggio a pubblici diversi. Più alto è il punteggio della tua campagna, meglio è.
8. Aggiungi segnali di pubblico efficaci
I segnali forniscono informazioni preziose sulle persone che vuoi raggiungere. Aiutano a orientare chi vede i tuoi annunci su Google Search, YouTube e altro ancora.
Esistono due tipi:
Temi: quali parole o frasi usano le persone quando cercano i tuoi prodotti o servizi?
Buoni temi di ricerca potrebbero essere, per una piattaforma di AI Assistant come Invent:
"messenger chatbot", "whitelabel chatbot", "web widget chatbot", "conversational ai for business", tra gli altri.
Segnale di pubblico: segmenti provenienti dai tuoi dati.
Buoni segnali di pubblico possono includere:
- Keyword che il tuo pubblico cerca quando è alla ricerca del tuo prodotto/servizio
- Visitatori del sito web che hanno visualizzato le pagine prezzi o servizi.
- Persone che hanno già inviato un modulo lead in passato.
- Clienti o lead precedenti.
- Spettatori di YouTube.
- Segmenti personalizzati costruiti sull’intento di ricerca o su siti web correlati.
Puoi anche caricare liste clienti o dati CRM se disponi delle autorizzazioni appropriate. Questo può essere particolarmente utile per le aziende che vogliono una migliore qualità dei lead grazie ai dati proprietari.
Più forti sono i tuoi segnali, più è probabile che Performance Max trovi utenti che corrispondono al profilo del tuo lead ideale.
9. Aggiungi messaggistica e acquisizione lead con AI
Ottenere traffico è solo una parte del processo. Se gli utenti hanno domande e non ricevono risposte immediate, molti abbandoneranno prima di convertire.
Ecco perché aggiungere opzioni di messaggistica può migliorare le performance della lead generation. Quando gli utenti possono contattarti tramite WhatsApp, Messenger, live chat o canali simili, crei più opportunità per catturare immediatamente il loro interesse.
È anche qui che gli AI Assistant possono aiutare. Con risposta e qualificazione basate sull’AI, puoi rispondere più rapidamente, fare le domande giuste e guidare i lead verso il passaggio successivo senza ritardi.
Invece di perdere potenziali clienti dopo il clic, mantieni viva la conversazione in tempo reale.
Puoi creare i tuoi AI Assistant su Invent in pochi minuti per supportare le tue campagne.
Porta le conversazioni direttamente da Google Ads a WhatsApp, Messenger o Zalo. Puoi aggiungere un pulsante call to action, come “Get info on WhatsApp”, così i potenziali clienti interessati possono scrivere subito alla tua azienda tramite le loro app di chat preferite e avviare una conversazione con il tuo team o con il tuo AI assistant. Perfetto per acquisire lead ad alta intenzione!
10. Controlla tutto prima del lancio
Prima di lanciare la campagna, rivedi attentamente ogni impostazione importante. Ricontrolla obiettivo, azioni di conversione, budget, targeting, asset group e segnali di pubblico.
Una configurazione solida riduce la spesa sprecata e aumenta le probabilità di ottenere lead di qualità fin dal primo giorno. È molto più facile partire con la struttura giusta che correggere in seguito una campagna configurata male.
Nota: se sei un nuovo inserzionista, Google potrebbe anche offrire credito pubblicitario promozionale agli account idonei, aiutandoti a testare la configurazione con meno rischi. Controlla spesso la tua email!
11. Ottimizza dopo il lancio
Una volta che la campagna è attiva, non fermarti alla configurazione iniziale. Monitora regolarmente le performance e osserva sia il volume sia la qualità dei lead.
Presta attenzione a:
- Quali asset generano i risultati migliori.
- Quali segnali di pubblico sembrano più efficaci.
- Se i lead si stanno davvero trasformando in opportunità.
- Se alcune azioni di conversione devono essere rimosse o modificate.
Performance Max migliora con i dati, ma solo se i dati riflettono i giusti risultati di business. Se la campagna sta producendo lead di bassa qualità, modifica i segnali, gli obiettivi di conversione o la messaggistica.
Ricorda solo che le modifiche alla campagna non producono effetti immediati: gli aggiustamenti possono richiedere tempo per mostrare risultati. È meglio investire più tempo nella costruzione accurata della campagna fin dall’inizio (onestamente, ci vorranno almeno da 40 minuti a 2 ore, a seconda che tu abbia già pronti tutti i testi, le immagini e gli asset), invece di fare tanti “piccoli ritocchi” in seguito.
Investi tempo nell’ottimizzazione delle tue campagne: un punteggio di ottimizzazione della campagna elevato (come 100%) significa che la tua configurazione Google Ads segue le best practice ed è pronta a offrire risultati ottimali. Esaminare e applicare i consigli di Google ti aiuta a ottenere performance migliori e a massimizzare il tuo investimento.
Pronto a partire!
Google Performance Max può essere un canale eccellente per la lead generation quando viene costruito con intenzione. Le campagne di maggior successo di solito hanno un obiettivo chiaro, un monitoraggio delle conversioni solido, segnali di pubblico pertinenti e abbastanza asset creativi da dare all’AI di Google lo spazio per lavorare.
Se vuoi ottenere più dei semplici clic, concentrati sulla creazione di una campagna che acquisisca, qualifichi e converta i lead in modo efficiente. È qui che la combinazione tra una configurazione pubblicitaria intelligente e una risposta rapida basata sull’AI può fare davvero la differenza.
Con la giusta struttura, Performance Max diventa più di una semplice campagna pubblicitaria: diventa un sistema di generazione di lead.
Scopri di più su Performance Max sul sito ufficiale di Google Business.
FAQ
Google Performance Max è efficace per la lead generation?
Sì. Performance Max può essere molto efficace per la lead generation quando è configurato attorno a un unico obiettivo chiaro di lead ed è supportato da un solido monitoraggio delle conversioni e da asset creativi efficaci.
Qual è la migliore strategia di offerta per la lead generation con Performance Max?
La maggior parte delle campagne dovrebbe iniziare con Massimizza le conversioni. Se alcuni lead valgono più di altri, puoi successivamente testare Massimizza il valore di conversione.
Perché le campagne Performance Max a volte generano lead di bassa qualità?
I lead di bassa qualità spesso dipendono da un targeting troppo ampio, obiettivi di conversione deboli, segnali di pubblico scarsi o asset creativi generici.
Posso usare Performance Max per la lead generation locale?
Sì. Performance Max può funzionare bene per le attività locali quando targeting geografico, impostazioni della lingua e messaggistica sono allineati con il pubblico locale.
Come posso migliorare la qualità dei lead da Performance Max?
Usa azioni di conversione precise, segnali di pubblico efficaci, gruppi di asset migliori e strumenti di risposta ai lead basati sull’AI come Invent per qualificare i lead più rapidamente.
